Communiquer et négocier avec son banquier

Ce module de formation “Communiquer et négocier avec son banquier” vous apportera les réponses pour :

• Préparer la communication avec votre banquier
• Construire et maintenir un climat de confiance avec votre banquier
• Maitriser les techniques de base de négociation avec sa banque

• Gérants de PME, créateurs d’entreprise.
• Artisans, commerçants, managers.
• Collaborateurs en charge de la gestion de trésorerie ou de la comptabilité.
• Consultants en relation avec les PME.
• Conseillers bancaires.

Quand et comment communiquer avec son banquier

• Le bon timing pour aller voir son banquier
• Les informations à transmettre
• Les outils à utiliser

Comprendre son interlocuteur bancaire

• Maîtriser le langage bancaire usuel
• Connaitre les processus de tarification bancaire
• Comprendre les opportunités et les contraintes de la réglementation bancaire pour les banquiers eux-mêmes

Comment votre banquier analyse-t-il la performance de votre entreprise ?

• Les informations à la disposition de votre banquier
• Les critères d’appréciation utilisés
• Les principaux ratios financiers

Communiquer sur son entreprise

• Communiquer des informations fiables et respecter des engagements pris
• Communiquer sur l’évolution de l’entreprise et de son environnement
• Maîtriser la relation en situation de crise

Préparer son dossier

• Analyser ses frais bancaires
• Établir des prévisions de trésorerie
• Se fixer des objections de réduction des coûts
• Faire jouer la concurrence

Négocier avec son banquier

• Préparer son argumentaire et formaliser les accords négociés
• Contrôler la bonne application des résultats
• Construire un partenariat équilibré
• Communiquer et informer régulièrement son banquier